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“互联网+”时代,展柜行业面临生存考验

2015年09月19日17:18 

其实对于很多传统企业制造业来说,2015年的生意都在一开始显得滞涩难做。这不仅仅是展柜行业一个行业如此,大家都是如此。

为什么?我们不得不承认的一点是,问题是出在我们自己身上。不要去怪别人,不要去怪环境,不要去怪网络,不要去怪马云。在同一个时代,别人能够做得好,我们没有别人做的好,我们就得承认:我们确实不如别人。

每一个人都知道网络是一份大餐,每一个人都想在这里面分一杯羹。分得到,说明人家的脑袋更灵光,手段更高效,对市场的认识比我们更清晰!为啥百度现在这么牛?为啥腾讯现在这么牛?为啥后来360也那么牛?这是早期“砸钱圈客户资源”的最终结果。

百度一开始做网页搜索,是免费的。人家不赚钱,只提供服务。你以为人家傻?人家不傻!现在百度竞价,所有想做生意的人都要给百度源源不断地给钱。为什么?早期的服务,让他有了资源。所以,才有今天。腾讯也是这样的。360的高人看透了这点,他就琢磨怎么能找一块新的资源去圈占。然后他们找到了免费杀毒软件这块地,之前没有人做免费。他们做了之后,其他人都离开这块地了。结果又一个网络用户资源被360抢占了。不得不说,360的高人头脑确实比我们好使,下手也够快,胆子也够大,钱也真多,前期投入那么多,360还活着,免费就说明人家一开始不赚钱嘛。

现在360就以杀毒软件和其它免费软件为基点,然后发展其它业务,包括搜索引擎等,这个时候,我们才明白,人家图的真不是一点小利。他是要靠这一个点翘起整个网络资源的分布格局。淘宝也是如此,还有其他网店。不然你从来不怀疑为什么那些年那些商品为什么那么廉价吗?

所以,我们明白客户资源才是更重要的资源。当然,问题在于钱,我们没有财团融资,在背后支持,想玩“砸钱圈客户资源”,玩不好是玩不下去的。但我们可以从中获得启发。因为相比一次订单而言,客户资源是更重要的。赚钱和维护客户相比,维护客户更重要。只有这一点认识清了,我们才能真正获得更好的赚钱环境。而这个环境,是我们自己建立的,是我们自己圈好的。

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