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化妆品柜台怎样摆放能带来增值带动销售(二)

文章出处:广州宜佳展示责任编辑:佳佳查看手机网址
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人气:-发表时间:2015-12-30 10:39【

对于化妆品店来说,店铺化妆品柜台的陈列布局是很重要的。今天宜佳小编再与您讲讲关于柜台摆放的技巧。上次我们有讲彩妆柜台的摆放,今天讲讲收银台:


 

收银台摆放在哪里最合适?

之前讲了彩妆柜的摆放,是为了让大家了解店铺的一个基本结构:吸引区、主推区、配套区。现在咱们就来讲讲收银台,收银台所涉及到的是店铺骨架、人流动线设置的问题。人流动线直接决定了客流量且能停留多久。柜台摆放首先有一个基本原则:“回”字型路线。不管店铺大小,“回”字型路线能让客流在您的店铺里逛一圈。


一般收银台都放在店铺”字型路线出店的这条路上。如果放在进去的路上,容易发生道路阻碍,影响其他顾客顺利进店。如果的店铺比较长收银台通常会放在偏里面一点的位置,通过收银的功能引导顾客尽量往店铺里面走。


那么,在店铺整体结构中,我们应该更重视主推区,还是吸引区?

如果是一个新店铺,就应该注重吸引区,这个时候需要的是有更多的人进来,能达成更多交易,那么您就应该把吸引区重点展示、重点塑造。

如果是一个老店铺,稳定客流量大,想提高您的客单价、利润率,那就应该加大主推区的面积、陈列、照明、促销力度。另外,如果是街边店铺,面对的是一条宽阔的人行道,这种情况下,吸引区一定要做好。在行人经过店铺门前的时候,迅速抓住顾客的注意力。但如果不是街边店铺,而是店中店(商场中的店铺)或者社区店,客人很容易走进您的店铺,这个时候您就需要把主推区做好。

 

陈列的核心法则

实际上店铺的布局就是一个大分区和一个小分区。大分区就是功能布局,店铺三个区域的功能是怎么划分的,怎样实现品牌、品类、柜台的基本摆放和人流动线的设置;小分区就是品类布局,是某品类在某柜台上的摆放问题,具体到每组柜台的使用。

 

一个店铺,大分区就是做它的骨架,是店与柜台之间的关系;而小分区就是讲店铺的肌肉,讲柜台与产品之间的关系。再细分,就涉及到陈列的问题,它就像店铺的细胞,是产品与顾客之间的关系。实际上,布局与陈列是一个统一的有机体,就是店、柜台、产品、人四者之间关系的问题。


谈到陈列,大家只需要记住两条核心陈列法则:第一条,让好卖的货卖得更多;第二条,高档独显,低档扎堆。实际上这是一条法则,“高档独显,低档扎堆”是核心,它的表现形式就是让好卖的货卖得更多。


对于陈列,我们应该做品牌陈列还是品类陈列?品牌陈列能凸显品牌气质与气势;品类陈列则是凸显对比,方便顾客选择,实现聚焦。这个问题本质上是对功能分区和柜台的理解问题。如果店内的产品大部分是名品,并且需要吸引客流量,品牌陈列显然是首选;如果终端产品占比多,店铺的稳定客流多,品类陈列就能更方便达成交易。


还有一些具体的技术问题。比如,一个背柜什么产品放顶部?什么产品放底部?按照店铺和产品功能分区标准,吸引产品应该放在背柜的最顶端,主推品放在中间,而配套品则放在底部位置。当然,这只是理论上的说法,实际陈列应该根据店铺实际情况变通。




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