大家有没有注意，一般走进商场一楼，摆放的柜台都是化妆品展柜和珠宝展柜。这是什么原因呢？

通俗点讲，这已成为一种世界行业惯例。主要是因为：

1、化妆品很漂亮，价格较高，放在一楼有利于提升商场档次和吸引顾客。 

2、化妆品体积小，不占用空间，而一楼是人流量最大的地区，有利于稀世顾客密度，防止顾客流失。

3、高档化妆品销量低，如果摆在高层，而把销量高的商品下移至一楼，会造成楼层间顾客人流量失衡，卖场气氛不统一。

4、化妆品类利润巨大，利用顾客审美、购物心理和穿越本区的无形广告，扩大销量的功能

5、大部分人都是因为要买衣服才去逛商场，而化妆品和珠宝是属于需求弹性很大的商品，通俗点说就是属于可买可不买的东西。放在一楼的话，逛商场的人们都要路过，极有可能在等人、接电话的时候，无意中看到一两件中意的商品，然后顺手买下。

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